Crece la amenaza de las tiendas hard discount para los tenderos

Con más del 28% de participación en el mercado, marcas como D1, Ara e Ísimo han superado a las tiendas de barrio, que hoy en día representan el 22% del mercado.

---

Las tiendas de formato hard discount están ganando cada vez más terreno en Colombia, generando preocupación entre los tenderos tradicionales. El modelo de negocio de estas cadenas, que se basa en ofrecer productos a precios más bajos, está cambiando las dinámicas de consumo en el país, impactando directamente a los pequeños comerciantes.

Con más del 28% de participación en el mercado, marcas como D1, Ara e Ísimo han superado a las tiendas de barrio, que hoy en día representan el 22% del mercado. Este fenómeno ha llevado a que los tenderos consideren a las tiendas hard discount como su principal competencia, dejando a los supermercados de cadena en un segundo plano.

El éxito de estas tiendas no solo radica en su agresiva estrategia de precios, sino también en su capacidad de expansión. Solo D1 cuenta con 2.400 sucursales y atiende a 1,8 millones de personas al día, mientras que Ara, con 1.300 puntos de venta, proyecta duplicar su número de tiendas en los próximos dos años. Ísimo, por su parte, continúa con su crecimiento sostenido con 308 establecimientos en operación.

---

Lea también: El hard discount ha democratizado productos premium: Bibiana Gómez en ExpoIA 2024

---

La diferencia de precios es uno de los principales factores que atraen a los consumidores a estos formatos de descuento. Productos de consumo diario como café, atún y jamón presentan diferencias significativas entre lo que cuestan en las tiendas de barrio y lo que se ofrece en las tiendas hard discount, lo que ha hecho que los clientes se decanten por las segundas.

Un estudio de Nielsen revela que el crecimiento de las tiendas hard discount es más acelerado que el de los canales tradicionales. En el primer trimestre del año, las ventas de estas cadenas aumentaron un 13%, mientras que las tiendas de barrio y otros formatos tradicionales solo vieron un incremento del 8,9%. Este crecimiento sostenido sigue atrayendo a más consumidores y consolidando su presencia en el país.

Los tenderos, quienes han sido un pilar del comercio minorista en Colombia, ahora enfrentan el reto de competir con estas grandes cadenas. Muchos de ellos reportan una disminución en sus ventas, lo que amenaza la sostenibilidad de sus negocios en el largo plazo.

A pesar de estos desafíos, algunos tenderos han comenzado a adaptarse, ajustando sus estrategias para mantener la lealtad de sus clientes, ofreciendo productos diferenciados y un servicio más personalizado, algo que las grandes cadenas no siempre pueden igualar.