BEES, la plataforma B2B con la que Kraft Heinz abrirá nuevos mercados 

Se trata de la herramienta de comercio electrónico de AB InBev, con la cual la multinacional espera aumentar su presencia en México, Colombia y Perú.

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Krafr Heinz, multinacional de alimentos estadounidense, anunció una alianza con BEES, la plataforma de comercio electrónico de Anheuser-Busch InBev, la cervecera más grande del mundo, para fortalecer su distribución en entornos digitales y alcanzar su meta de abrir nuevos mercados B2B en Latinoamérica.

Así lo afirmó el fabricante de productos populares como la salsa de tomate Heinz y el queso Filadelfia: “Esta alianza está diseñada para ser el catalizador que ayude a Kraft Heinz a realizar su estrategia de mercados emergentes al aumentar los puntos de distribución y expandir la cantidad de artículos disponibles para los minoristas en la región.

Además, la multinacional aseguró que el objetivo de esta asociación es “ver crecer el mercado B2B a un millón de nuevos puntos de venta en toda la región de América Latina, incluida la mejora de la presencia de Kraft en México, Perú y Colombia”.

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¿Cómo se usa BEES?

BEES es una plataforma digital de B2B que se enfoca en el comercio electrónico y que tiene como objetivo ayudar a los minoristas a acelerar su proceso de digitalización, utilizando la red global de distribución y presencia de la cervecera AB InBev.

Con esta aplicación, las empresas pueden buscar, ordenar y almacenar productos de manera fácil y rápida, utilizando solo un botón. Esta herramienta está diseñada para ser utilizada por diferentes tipos de negocios, como cadenas de supermercados, organizaciones de servicio de alimentos y tiendas más pequeñas.

La plataforma de B2B fue inicialmente desarrollada como una herramienta interna para AB InBev, pero ha ampliado su alcance para permitir que otras empresas de bienes de consumo empaquetados vendan sus productos en su plataforma.

Actualmente, BEES está disponible en 20 países y cuenta con 3,1 millones de usuarios activos cada mes. Se estima que ha generado más de US $ 32 mil millones en valor bruto de mercancías, lo que sugiere que ha sido muy efectiva en la captura de negocios y ventas en línea.

“Los mercados emergentes son clave para nuestra estrategia de crecimiento y nos estamos inclinando hacia asociaciones inteligentes e inversiones inteligentes para impulsar esto", aseguró Rafa Olivera, presidente de mercados internacionales de Kraft Heinz.

"BEES es el socio perfecto porque ofrece la confiabilidad y credibilidad de la red de distribución de AB InBev, particularmente en países donde tenemos un enorme potencial de crecimiento, al mismo tiempo que nos permite personalizar nuestro enfoque mercado por mercado para satisfacer las necesidades de minoristas regionales”, continuó el empresario.

La plataforma B2B fue introducida en el mercado en República Dominicana a finales del 2019 y desde entonces se ha expandido a más de 17 países. Incluso, se anunció recientemente que el Reino Unido se convertirá en el primer país europeo en utilizar esta plataforma. Esto significa que BEES está ganando popularidad y adopción en diferentes partes del mundo.

¿Qué productos vende Kraft Heinz?

Kraft Heinz se lanzó en el mercado en 2015 a través de la fusión de Kraft Foods Group y H.J. Heinz Company. La empresa tiene su sede en Chicago, Illinois y está presente en todo el mundo.

La compañía es conocida por sus marcas icónicas de alimentos y bebidas, que incluyen:

• Kraft Mac & Cheese
• Heinz Ketchup
• Oscar Mayer
• Philadelphia Cream Cheese
• Capri Sun
• Maxwell House Coffee, entre otras.

Adicionalmente, la empresa cuenta con más de 30 marcas que generan más de mil millones de dólares en ventas anuales.

En el 2022, Kraft Heinz registró un aumento del 1,7% en las ventas netas en comparación con el año anterior, generando un total de US $ 26.490 millones. Además, las ventas netas en regiones fuera de América del Norte aumentaron significativamente en un 8 %, alcanzando los US $ 6.150 millones.

Esto indica que la multinacional ha logrado expandir su presencia y aumentar sus ventas en mercados fuera de América del Norte, lo que puede ser considerado un indicador de crecimiento y diversificación para la compañía.

Las ventas netas de Kraft Heinz en regiones fuera de América del Norte experimentaron un aumento del 11,6%. De ese crecimiento, el precio de los productos contribuyó con un 13,5% en puntos porcentuales. Esto significa que los precios de los productos de Kraft Heinz jugaron un papel importante en el aumento de las ventas netas en mercados internacionales, lo que sugiere que la estrategia de precios de la compañía está siendo efectiva en atraer a los consumidores y aumentar la rentabilidad.

 

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